经过秦献公的初步改造之后，国君的权威已经树立起来。商鞅并不怀疑秦孝公的权威和对他的支持。对于普通百姓，商鞅也有信心。秦国的百姓像天下所有的百姓一样，单纯朴实，任劳任怨，少有思想上的杂念，但凡有条生路，就很少生事，如果再有升官发财的机会，就会全力以赴。

商鞅唯独信不过的就是秦国的官僚机构。秦国在长睡之后，官府已经没有多少公信力可言，没有公信力就没有执行力。如果纸面的政令无法转化为切实的行动，任何宏伟的政治设计都免不了要打水漂。政令力度会以指数级在政权级别间递减，到基层就徒具口号了，口号之后就是笑话。这就好比一台腐朽的机器无论放进去多好的原料，都生产不出合格的产品，要解决这个问题，最好的办法就是将那腐朽的机器弃之不用。商鞅想起了法家著名代表人物吴起。吴起在西河推行变法之前曾用悬赏徙木的办法换取百姓的信任。商鞅自信，吴起能做到的他一定也能做到，而且做得更好。

于是在某一天里，商鞅带着工作人员在栎阳城南门附近立起一根三丈长（换算为今日长度，为六米九）的木棒，旁边有一块木牌，上写“有能徙置北门者予十金”。木牌的后面，放着一张桌子，上面整整齐齐地摆放着一小堆金光闪闪的铜块。在当时的秦国，金便是铜，起着交换媒介的作用，一如今日之钞票。一金为一镒，即二十两。商鞅及其工作人员一身官府打扮，举手投足之间派头十足，一切向人昭示着这将是一件官方行为。

不用工作人员使劲宣传，便有一大帮人围聚过来。在工作人员的讲解下，围观群众很容易就弄明白了商鞅的交换条件：将一根不足七米的木棒，搬到不足十里之外的北门，便能获得十金。十金在当时可是一比不小的财富，不少人穷一生之劳作都不一定能赚来十金。

这样的交易，划算、绝对的划算。因为太划算，所以围观的市民在兴奋了一阵之后，又马上想到了另外一个问题：这是真的吗?这就好比有人出价200块卖一个IP4，你会怎么想？你肯定会想，这其中该不会是有什么陷阱吗?于是就有一个阅历丰富的人讲起了秦国以前发布的那些毫无执行力的政令，人们听后信以为真，一拨拨地来，又一拨拨地走，人数虽然没怎么变，但人却是在不停地轮换。

从早晨等到中午，没有一个人愿意吃商鞅的买卖。商鞅一着急，大喝一声，加价，五十金。手下人应声而动，迅速将木牌上的字改为：“有能徙置北门者予五十金”。另有工作人员从箱子里拿出更多的铜块放在了桌子上。现在的桌面比先前壮观多了，一大堆铜块发出迷人的金属光泽，占满了整个桌面，看着直叫人眼馋。围观群众发出一阵嘘声，不少人伸出袖子擦拭着流出的哈喇子。

半个时辰之后，一青年男子在周围人世故的目光中不无犹豫地走到了工作人员面前，说道：“让我来试下吧，我有的是力气，即便白干一会，也输不了什么，如果你们真能说话算数，我就赚大发了。”商鞅点头应允。

青年男子抓起木棒试了试，确信是木非铜，又看看通向北门的道路，确信没有伏兵，然后轻松地将木棒抗在肩上，沿着大街向北门走去，早有工作人员已经在前头开辟出了一条通路。

不到半个时辰，北门已到，。青年男子将木棒落地，等着商鞅兑现。围观之人也平息凝神，抱着看笑话的心态等着商鞅将笑料爆出。然而商鞅的表现却非常令众人失望，堂堂一秦国左庶长，曾经以犀利言辞斗败无数秦国高官的商鞅大人，竟然没有表现出任何作弄市井小民的高超技巧，只是让工作人员以最朴实无华的动作将五十斤送到了青年男子面前，“左庶长说话算数，五十金是你的了。”

一时间，所有人都呆住了，没有人想到官府说话还能这么算数。短暂的沉静之后，随之而来的是一片轰动，人们的议论声越来越强，响成一片，青年男子轻松得金的传奇经历迅速地传递开来。对这一幕，商鞅很享受，他知道从此刻起，秦国将大不同。

在这一天，一木棒和一堆铜块，撑起了了秦国政府的公信力，这种天才的设计和作秀简直叫人拍案叫绝。青年男子高兴，商鞅更高兴，细较之下，不难发现商鞅的投入产出比将远远大于徙木青年男子的投入产出比，南门外的那根木头也算得上是中国历史上含金量最高的木头。

商鞅挽救政府信誉的手法是独特的，效果是明显的，但副作用也是不可避免的，老旧贵族开始记恨商鞅。但在商鞅鸿运当头之际，贵族只能把嫉恨深深的埋在心底。经过一番宣传，商鞅为变法做好了铺垫。秦国马上就要接受商鞅变法的伟大洗礼。

日期：2010-11-14 21:01:45

63、变法第一波

二十爵位

南门立木之后，商鞅趁热打铁，迅速发布了第一波变法法令。法令一下，地动山摇，上至王公贵族，下至黎民百姓无不大吃一惊。没了，一切全没了。如果将原先的秦国比作一桌残宴，那么商鞅的法令就像一块巨大的抹布，挥动之下，杯盘碗盏没了，残羹冷炙没了，只剩下了一张空空如也的桌面，等待着新的菜肴端上。商鞅压根就没有想过要对现状进行修补，他要做的是但破坏以一个旧世界，再建立一个新世界。

法令下达后，全社会各成员，连同奴隶在内，都站在了同一条起跑线了。秦国变法总设计师商鞅又设计了一套全新的社会等级，这是由低到高的四等二十级爵位。第一级公士，第二级上造，第三级簪袅，第四级不更，此四级相当于士；第五级大夫，第六级官大夫，第七级公大夫，第八级公乘，第九级五大夫，此五级相当于大夫；第十级左庶长，第十一级右庶长，第十二级左更，第十三级中更，第十四级右更，第十五级上造，第十六级大上造，第十七级驷车庶长，第十八级大庶长，此九级相当于卿；第十九级关内侯，第二十级彻侯，相当于诸侯。

爵位者，本是一种社会地位和物质待遇，但在秦国又与官职合二为一。具体来说，第十六级大上造（大良造）以下，即是爵位的名称，也是官职的名称。比如，商鞅在秦国的起步爵位和官职是左庶长。在第十六级大上造（大良造）以上，爵位和官职分家，比如，范雎和吕不韦在被免职之后，仍称彻侯。

这二十级爵位中很大一部分来源于秦国军中的等级身份，商鞅将之推广到整个社会。这也很容易理解，因为商鞅就是要让整个秦国社会围绕战争运转，既然国家都成了军营，称以军官称爵位亦无不可。以今天打个不恰当的比方，县长不叫县长叫团长，市长不叫市长叫旅长，省长不叫省长叫军长。这么一叫，很容易让人联想到军营。不错，秦国就是一个大军营。

秦国鼓励民众参军，而规定各级官吏都必须上阵打仗。入伍后，根据原先的爵位，每人在军中的职务也不相同。没有爵位的称小夫，位于军中最底层。四级以下都称卒，主要任务是利用武器进行格斗。四级以上才是各级军官，以爵位高低承担不同的指挥职责。

各级军官，无论高低贵贱，只有获得军功才能获得爵位的晋升。然而现有爵位不同，晋升的方式也不同。四级以下称“卒”者，既然主要任务是格斗，那么军功的内涵就是杀死敌方甲士并取得首级。每斩得首级一枚，便能晋升一级，于是小夫变公士，公士变上造，以此类推。升爵一级，意味着能够从国家那里获得田一倾、住宅九亩和服务的“庶子”一名，如果退伍回乡，可兑换成粮饷五十石的官职。在军中做到大夫，就可以专任县尉。

从大夫（第五级）开始，由于已经是军官，就不能上阵杀敌了。秦法规定，凡本爵为大夫者，不得斩首，违者有罚。五级之后的爵位要靠指挥和领导部下取得胜利来获得，具体情况视战斗、战役和战争的胜负而定。