2：中国的市场经济经过了30多年的发展，传统的生产制造和销售体系已经基本确立，如果从新货切入对于我们和跟随我们创业的小商人来说是十分不利的，因为与已经形成的分销商去竞争，我们在资金，经验，客户，规模上都没有取胜的机会，那么库存鞋做为一个最近才发展起来的行业，正好可以避免这些劣势。在全国绝大多数地区，这库存鞋还是新名词，还没有形成完善的市场，只是在全国几个生产基地略有一点规模，销售方式也是坐等客上门，守株待兔式的传统批发，一级一级多层次转手到小零售商手上，这样层次多价格自然就高了，我们的机会点就在于打破原来的这种转手批发，让库存鞋从全国的鞋工厂通过我们高效规模的一站式到达最终（消费者）零售商手上，这样最大限度的减少了中间环节，这节约下来的成本一多半让利给客户和与我们合作的伙伴，还有一部分自然就会成为企业的利润。

3：传统的库存鞋批发商虽然有不少已经做到有相当的规模，但是他们习惯于传统的向批发商转手的老模式，因为在他们看来这样做即简单又有效而且几乎没有什么风险。现在我们要做的就是以大批发商的规模，去做原来批发商不愿意去做的事情，以大批发商家的规模，主要把全国各地的中小零售商和消费者做为我们的主要目标客户群，而我们所做的一切都是围绕着这个去展开的，网络营销，货源采购，人员配置，库房资源，运做流程。而这些东西一但形成规模就具有了绝对的领先优势，如果我们在全国拥有了大量的客户群以后，我们的渠道领先优势将是别人所无法模仿的。

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