那时候平台的登陆依然是工作的重点之一，只有平台的数据更真实更丰富，客户使用起来才能找到自己真正需要的东西。所以平台的资料收集依然是工作的重点之一，其实也就是出去见客户时顺带让企业填写，但如果没有引起足够的重视，看似简单的事情也会变得很难执行。总部专门为此给分公司下达了每人每周每月的目标任务，作为临近总部的北京公司，对这个工作更是要做在前面去，做为一个部门这个基本工作更是责无旁贷的要不遗余力去做好。

公司为了促进销售经常会举办企业培训或者推荐会之类的活动，这也是一个很好的销售契机，但三部以前是响应最不积极的一个。每次客户邀约三部的客户数最少，签单率也最低。针对这个情况，我做了一些调整。首先我和大家一起分析现场会能给自己和客户带来的好处，对自己来说，省力省时，相当于一次同时见了好几个客户；对客户来讲，有一个良好的销售氛围，同时对公司有了更深的了解便于以后的跟进。

针对以上情况，为了激励大家，部门在见客户邀约客户和签单上制定了一系列的奖惩机制。这也是奖励先进激励后进的举措，总体来说还是奖励的多惩罚的少。

附：三部奖惩机制

关于奖励：

奖励一：每月工作日的第一周每到帐一单积四星，第二周每到帐一单积三星，第三周每到帐一单积两星，第四周每到帐一单积一星，当月累计每十颗红星奖励现金100元，季度累计每五十颗红星奖励现金100元。

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