这时候，我出现了，成了他们的客户。我的意义有两点： 首先、 我成了他们的“长期化”客户：虽然他们做的是朝不保夕、被城管到处撵来撵去的小商贩。 他们卖东西也是卖一单算一单，赚多少是多少。 他们做的生意是抽象的生意，目的是单纯地赚钱。不过，我从开始就做出“长期化客户”的姿态，经常从他们那里买东西，而且只从他们那里买东西。 这时候，他们抽象的生意就变成了具体的生意，而且他们更多考虑的是“我”，而不是我“买”他们的东西。 而且，我明确表示，他们也是在做生意，需要有合理的利润。 那么，他们自然对于我这个“长期化”客户，也进行长期化思考。 他们每次交易少赚点，但是“细水长流”，有了稳定的收入来源；他们利润可以相对透明，不需要通过缺斤短两的方式，而是通过合理的价格区间，获得合理的利润。 不论是客户“长期化”，还是利润“透明化”，他们都有了合理的利润保障，所以他们可以安心地、诚实地做生意。 那么，他们作为“小农”的优点就反应出来了，他们的野心不大，不贪婪，对利润目标适可而止。 另外，他们对于我这个“长期化”客户非常重视，甚至有点诚惶诚恐。 并不是我给他们带来多大的利润，而是因为他们希望建立长期化的关系，保持长期化的利润。 这时候，他们对我的重视程度要远远超越对每一笔交易的重视程度。 每次我多给他们一两元钱，明确希望他们有相对合理的利润时，他们都很坚决地推辞，但是能看得出他们很感动。 现在回想起来，这不值得一体的一两元钱，发挥了他们的最大效用。

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