面对这样的问题，沈默心中也没底，皱眉说“你的这些问题我还没想好，事实是，谢和平是真正这个行业的客户，他掌握了更多市场渠道，不但是零售小店还有更多小批发客户。挺立公司在批发没有门面，在行业没有基础，他卖批发只能卖给大客户，议价能力弱，批发价格就更低，亏的更多。谢和平可以直接在门面上直接卖小客户，再加上可以与其他的产品组合打包，他在批发的销售就赔的不多甚至还能小赚。又在零售小店与特殊渠道的销售，他的销售应该是良性的。要是他他做我们的代理最好，那比挺立好很多。”

“可是他现在从批发市场上拿货要比做代理赚的更多，而且他又没钱啊，完不成任务啊。”

“在做代理这个问题上，不能单看艾洁的利润，一个品牌的代理会给他们带来比利润多的多的东西。如果不做市场让货流转起来，光靠压货来完成任务的话，多少钱都是不够的”沈默说。

雷垒点点头说：“那我们今天去他肯定会骂我们啊，抱怨啊，以前我们承诺他很多费用都没有到位，让他亏了不少，如果要他做经销商他肯定要我们补给他。我们怎么给他说啊？”

沈默说：“我们不可能去为历史买单的。今天我们也不用说什么，估计相当一段时间我们都说不了什么。我不是说要教给你一个重要的销售技巧吗？那就是不说，听。”

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