日期：2009-11-24 19:33:30

－－－－《信任五环》57 巷子深不深－－－－

听到我问小朱凭什么的时候，小杨在旁边感叹：“是啊，凭什么我们就是客户心中的‘他’呢，凭什么客户就要和我步入婚姻的殿堂呢？”

我面带微笑，看着小杨。我知道小杨这时候在考虑的，是他的蓝科项目、蓝科的魏部长，以及竞争对手DEF公司了。再加上刚刚分析了如何判断客户有没有“心中的他”，小杨越发觉得今天和魏部长的沟通，有些扑朔迷离了。他也会有同样的困惑，魏部长凭什么会对跟他牵手呢？

“对了，老寒，你说咱们刚才说了三个阶段客户‘情有所衷’的情况，那么我们应该怎么办呢？”小朱突然距离话题，开始围绕自己的思维问问题。

小杨看了看他，没好气地说：“老寒和咱们聊的‘五环’，加上之前的‘九问’，这一切的策略和技巧不就是为了把我们从‘第三者’变成客户‘心中的他’嘛！”

“嗯，小杨说得对，你要说具体怎么样从一个配角变成主角，还得通过制定策略、使用合理的技巧。前面说的三个阶段，是告诉我们如何根据相关的情况做判断，是属于信息收集。”我说。

“别说收集了信息，就算是知道了客户的概念，我们还是不知道怎么说，才可以让客户心动啊！”小杨还想着他的蓝科。

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