日期：2009-12-10 10:31:19

－－－－《信任五环》68 春播与夏耕－－－－

小杨看了他一眼，说：“你家种子不生根发芽啊？生根是为了更结实，这发芽……”小杨说到这里，自己也不知道应该怎么说了。

“呵呵，春天嘛，就是要让种子扎根、发芽，”我看了看小杨，没回答他的话，而是说，“春天是一个生发的季节，还记得朱自清的《春》吗？”

小朱突然说：“朱自清，我本家，当然记得：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的……”小朱忘我地在那里背诵起来。我也记得一些，上学的时候，这是篇必须要背过的课文，背不过要罚站的。

“嗨，别在这里显摆了，都扯哪儿去了？”小杨突然打断了小朱。

包括我在内，大家都笑了。我接着说：“小朱扯的也不远，春天人们也开始脱掉棉衣，从那些厚重的套子里钻出来，舒活舒活筋骨，透透新鲜空气。按这个情景，用在销售的了解概念阶段，我们要让客户的心也脱掉棉衣，从壳里钻出来，开始活跃起来，除了要暖场，还要通过有效的提问，鼓励客户多去思考和探索，去正确客观地认清自己的现状，建立新的期望和目标，让那些种子发芽！”

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