日期：2009-10-30 11:16:26

第十七节

在杨耕和黄家富商量如何报价的同时，马达和王纹刚刚从大通公司孙主任的办公室出来。准备按照余平的安排去拜会夏总。实际上余平并没有安排马达见孙主任，但是马达还是不想绕过他，在征得余平同意后，马达先见了孙主任。

从孙主任办公室出来，王纹一脸的兴奋。他对老马的佩服已经如滔滔江水了。在这之前，她和孙主任的关系一直不远不近。不是自己不努力，相反，她是特别想接近孙主任，除了工作原因以外，还有一点，这老兄是个大帅哥。又特别注意修饰。不过事与愿违，可能是因为这个项目没有交给他主导，伤了自尊。所以王纹觉得她一直对项目不怎么热心了，对自己这个美女也没怎么在意。

可是人家马达见面之后的第一句话就快速拉近了和孙主任的关系。前后都没超过十秒钟，马达的原话是：“孙主任，是不是经常有导演请你去做演员？”这句话问完，在接下来的一个小时里，孙主任的笑容就没离开过那张英俊的脸庞。

这还在其次，最主要的是马达帮孙主任解决了一个心头大患。由于上市的事一天天迫近，公司决定在九月份开一个股东大会。但是财务的合并和汇总报表一直是个工作量极其繁杂的事。财务总监就把这个事就给了孙主任，意思是通过计算机实现，肯定不会太麻烦。但是这根本就不是个计算机技术问题，而是个财务问题。可孙主任又不懂财务。马达当即表示派个顾问过来帮他一把，并且把弘智的合并报表软件先给孙主任安装好，给几个月的试用期。孙主任更是乐开了花。恨不得下午就开工。

除了兴奋，王纹也多多少少有些不好意思，自己这个单子跟了这么长时间，孙主任的这个需求自己竟然不清楚。估计回去又得挨老马骂了。不过，骂就骂吧，只要能打下这个单子也就认了。马达不是说过吗：做销售要学会唯利是图，其它的都不重要。

夏铁锤的办公室就在宋新军对面。当马达、王纹和余平进去的时候，有个秃顶的男人正在夏总的办公室里和他商量着什么。夏铁锤没说话，挥了挥手示意三人先坐下。然后继续和那个人讨论着。三个人坐在侧面的沙发上，余平悄悄地告诉马达，那个人叫毛琦，是销售部的副部长。

“夏总，再这样下去，主机厂杀了我们心都有了。这批货已经是第三次推迟了。我也是第三次跟人家道歉了。你说什么也得救我一把。”毛琦看起来有些心急火燎。

“老毛，我知道你的难处，这事我给小宋他们打过招呼了。他们会安排工人加班，尽最大努力把活赶出来。我已经给你失信过三次了，这次说什么也不会再让你为难了。我还有客人，你看，这事就这么定了吧？”夏铁锤下了逐客令。

毛琦点了点头，走了出去，不过看起来还是愁眉不展，很显然对夏铁锤的承诺有些不放心。

可能感觉是怠慢了马达几个人，夏铁锤拿起名片，起身向三人走过来，边走边叹气道：“唉，没办法，一天到晚都是这些事。实在不好意思啊！小余，给客人倒水。”听夏铁锤一说，余平才意识到自己的职责，赶忙把热水瓶拎了起来。

“夏总，您客气了。汽配企业，生产向来是重中之重。管生产的老总自然也就是全厂最难最累的角色了。”马达一边善解人意的和夏铁锤说着话，一边递上自己的名片。

众人重新做好，还是马达先开了口：“夏总，咱们那位同事是不是在为按时交货的事着急啊？”

“谁说不是，他是销售部门的负责人。主机厂给他的压力很大，他也不容易。”夏铁锤坐下后，又拿起桌上的烟，扔给马达和余平各一只。然后自顾自的点着。并没在意有女士在场。

马达也老实不客气地点起烟，接着问道：“夏总，我们的产能不够吗？为什么按时交货会这么难？”

“设计产能应该没问题，问题出在生产排程的插单上，我们这个行业，主机厂都是老爷，我们都得小心伺候着。可是这帮老爷真难伺候，要货时间只给短短几天。实在没办法，只能靠加班加点赶工期。赶不出来就只能靠销售部攻关了。”夏铁锤深吸了一口烟，说道。语气里透着一股无可奈何的味道。

王纹暗自松了口气，这个问题她事先给马达谈过，虽然是夹杂在一大堆问题里，但至少说过了，马达应该不会再骂自己了吧？

看到夏铁锤的表情，马达知道这个问题应该困扰他很久了。暗想：行了，就以它为切入点吧，争取通过这个问题，把夏铁锤钉死在墙上。

“夏总，我能问一下，我们的准时交货率是多少吗？”马达开始揭伤疤了。

夏铁锤的表情有些不自然，喃喃的说道：“准确的数据每个月都会有变化，不过，恐怕很难超过85%。”夏铁锤有意高估了这个数据，算是给自己留个面子。

“这在汽配行业已经不容易了！相信夏总肯定是操碎了心”马达稍稍缓和了一点。

夏铁锤脸色也稍微放松了一些，可是没想到马达的第二句话又追了上来。“但是，15%的以上的拖期，主机厂肯定不会满意吧？”

王纹开始有些紧张了，她觉得马达的话有点狠了，一点面子都不够夏总留，这种问题点到为止就可以了。可是看样子马达是准备纠缠下去了。

夏铁锤的脸色又黑了下来，点了点头，颓然的说道：“是啊，这事很头疼，这不刚才的事你也看到了，主机厂又骂娘了。”

马达笑了笑，算是缓和一下气氛，接口道：“骂娘就让他骂吧，只要不采取进一步的措施。”

仿佛是在配合马达，王纹和余平都笑了，不过夏铁锤没笑，又是深吸一口烟，说道：“事情没这么简单，恐怕下一步就会有措施了。”

“能有什么措施？对我们有什么影响？”马达继续深揭。

坐在旁边的王纹真有些急了，她不明白，马达为什么不直接把解决这个问题的办法说出来，既解了夏总的围，又给自己加了分，你侬我侬，多好的事啊！

“现在看，一是处罚，二是减少订单。这两样我们都受不了。我们这个行业的利润并不高。”

“是不是还要支付工人的加班费？”马达毫不客气地在夏铁锤的伤口上散了把盐。

夏铁锤只是重重地点了点头，并没说话，但是谁都看的出，这个问题很严重。

“汽车行业的利润在逐渐走低，剥削下游的汽配厂已经是主机厂增加利润的重要手段了。可我们汽配厂自己也没有余粮啊。”马达说道。

可能是感觉到了气氛的沉重，余平接口道：“这个问题我们内部开过很多次的部门协调会了，大家都知道问题的严重性，但是各有各的困难。解决起来确实不容易。”