日期：2009-09-27 00:17:15

S总的突然决定，让我和M，以及其他所有和该经销商有经销协议的部门同事都开始慌乱起来。其实我们心里也都非常明白，砍掉该经销商对我们长远来说，肯定是大大的利大于弊。可是这么突然的决定，又恰逢一年的中期，让大家本都指望着冲下半年指标去的愿望一下子变的渺茫起来，今年的指标能不能完成都成了问题。

随后S总在公司里发了邮件宣布：砍掉该经销商是因为该经销商违规，而不是因为我们的销售策略调整，所以所有的指标都不作任何改变，所有的奖金政策也不作任何改变！砍掉以后的市场调整由我们销售自行想办法。

这封邮件无异于一个重磅丨炸丨弹，把我们全都炸开了锅。砍掉这么大一个经销商，又不作任何指标奖金上的调整，把我们的最后一点侥幸也击碎了。

我和M在郁闷了几天以后，逐渐冷静下来，开始痛苦的直面这个问题————必须在上海尽快寻找新的经销商！

B公司的产品虽然是国外原装进口，质量过硬，但是底价高，市场价不高，利润空间并不大，而且由于S总重新制订的经销商准入门槛高，一时真难找到合适的经销商。最终，M的价值体现出来了，到底是在设备行业里混过几年的，有点老关系在，他最后还是把他原来公司的上海地区经销商D公司找来了，经过几次艰难的谈判，最终D公司老总勉强同意试做几个月看看。既然是试做，是不签任何经销协议的，也没有任何销售指标，做一单是一单，我们行内一般称为报单做法。

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