日期：2009-09-28 00:40:47

七、新的颠峰

在一系列的变革和稳定之后，我和M开始了我两在华东区08年的销售。虽然M是我的直属上级，我负责上海、浙江和江苏，但是华东大区销售人来人往的，我和M两年里送了5个人，唯一不变的就我们两人，因此在工作中我们两都是有商有量，共同配合着来做事情的。

尽管我们对于完成08年销售指标充满信心，并且心中多少有了些底，但是的确没想到08年上半年能够这么顺利，销量节节上升，完全出乎了我和M的预料。就拿我这块业务来说，到08年6月30日的时候，我上半年耗材完成220万，设备完成130万，总销售额完成350万，比我2007年上半年销售额160万翻了一倍多。简直是神奇！也就是说，下半年我只要再做155万就可以完成全年销售指标了。那简直是易如反掌。特别是耗材，竟然用半年就完成了全年的指标，那不是神奇了，那可以称为奇迹了，当时我们部门全国所有销售，只有我1人用半年完成了全年的耗材指标，的确是策略用对了。

当时我和M与公司里其他同事聊起销售额的时候，嘴上虽然一直都说哪里哪里，运气而已啦，但是心里还是明白，运气的确非常重要，我们的策略运用得当也是一个因素。总体来说，有以下几点值得总结，并且在以后的销售岁月里非常值得借鉴。

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