总之,对于我和M来说,我们损失的就是实打实的销量和实打实的奖金,我因为耗材被拿走,2008年下半年至少少拿6万的奖金,真的是非常非常郁闷。有意思的是,这6万奖金,耗材部的同事也没有拿到,因为把产品换到另外一个组,需要根据我上半年的销量重新给他们定下半年指标,结果他们下半年的指标高的离谱,弄的耗材部的同事也是一片不爽。公司白白又拿回一笔奖金。
如此一来,我和M下半年只能一门心思做设备去了,用M的话说,这下我们要裸奔了。上半年尚且可以用耗材的量混在总量里充个数,下半年不行了,除了设备还是设备,从08年下半年开始一直到我离开B公司,我们一直都是裸奔着做设备,做的非常辛苦,不过幸好指标还都完成了,这是后话,回头再说。
08年7月到08年9月,这三个月,几乎可以用惨不忍睹来形容,真应了星爷在哪部电影里的话:人生大喜大悲,实在是太刺激了!三个月,我只完成了30万设备的销量,在公司里几乎和其他销售同事不敢谈销量,没面子!不但销量裸奔了,收入也裸奔,奖金一分钱没有,死工资拿了3个月。
其实销量差主要的原因只有一个:仓库没库存,因为国外工厂生产跟不上了。由于汶川大地震和奥运会,我们供应了大量的设备,一下拉走平时要销三四个月的货,这些生意都是属于突发事件,和国外工厂的生产进度不符合,国外工厂不会为了中国那么点生意而专门加班开工的,于是从6月底开始到9月中旬近三个月的时间,我们都在漫长的等货期中度过。最难过的莫过于我和M,因为好歹南区和北区有地震和奥运会两个大标的量顶着,第三季度不用愁,我和M是真正的裸奔,盼货盼到眼睛都发酸。
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