日期：2009-10-11 01:10:39

先来聊一个我在渠道销售里的案例。一个金额不大，但是成功的案例。

背景如下

时间：2008年7月开始至2008年12月

客户：江苏某二甲医院

经销商：2家

竞争对手：无

2008年的7月份，江苏某经销商和我联系，该经销商从没和我做过生意，但是大家已经认识一段时间，彼此关系还不错。他先前就得知我正在江苏努力推广我在B公司的新产品----一种高端客户使用的医疗设备，因此这次打电话告诉我他辖内某医院有点关系，希望能放授权给他做做看。因为是家二甲医院，而且和经销商彼此关系也不错，我很快出了一个临时招标授权书给到他，授权期限半年，希望他尽快操作。

由于金额并不大，我开始并没有很放心上，只是按照公司流程，我把这单报到了销售意向表中了。没想到老板很关注这一单，因为是我在江苏新产品报上去的第一单，老板希望在江苏能尽快出量，哪怕很少。于是我开始电话跟进，保持每周2个电话讯单，及时和经销商联系沟通。

可是情况开始变得模糊起来，4个多月过去了，经销商那里总是说主任报告上去了，医院还没有批，还在等待中。这下我有些生气了，单子虽然不大，老板天天追问我也受不了的。于是跑到江苏询问到底这单情况如何了，希望经销商能说明真实情况。

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