在当时的情况下，赵国最重要的是与楚国“定从”，是使楚王能够与赵国联合起来共同对付秦国。这个时候，光是吓唬楚王是没有用的，大骂白起、轻视白起不但没用，而且是离题太远。毛遂高就高在抓住了楚王的心理，强调白起本来是个小人物，可是因为攻打楚国而得了荣誉，以“白起，小竖子耳，率数万之众”，把“地方五千里，持戟百万”的楚国打得大败，这一事实与“辱王之先人”，这“百世之怨”、“赵之所羞”的对比，激起楚王的自尊，进而达到“合从”的目的。毛遂讲话的中心是“辱”、“怨”、“羞”这几个字。说“白起，小竖子耳”强调白起之小，以突出这个中心。毛遂的本事不在于勇气，而在于说服，“以三寸之舌，强于百万之师”。“白起，小竖子耳”，说白起本是小人物，就是毛遂善于心理分析、善于击中要害的具体体现。这是一处妙笔。如果理解成了毛遂是在骂人，是在骂白起，那就破坏了毛遂的形象，也偏离了文章中心，同时也有损司马迁的笔法。

“白起，小竖子耳”，“耳”用于句尾，一是表示限止，译为“不过……罢了”，这是最常用的；二是表示决定；三是同“邪”、“乎”，表示疑问、感叹（见杨树达《词诠》）。如果依通常注释，这个“耳”就失去了着落，怎么译都不合适。只有译为：白起不过是个小官罢了。这样“耳”字才有了恰当的落实。

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