日期：2009-07-22 00:22:38

接上篇继续。。。。。。。

每个有买房经验的朋友都知道，给中介报价的时候是非常难受的，患得患失的心理特别大，就怕自己价格开高了，到时候买房的时候吃亏了。

于是有些朋友就是采取极端的方法，先换个非常低的价格，然后一点一点往上加，这样终能探到业主的底线。这种方法在以前挺好用的，但现在在卖方市场主导的情况下，情况就不一样了，首先你开过低的价格，中介根本没心思和业主谈或者干脆不去谈，直接答复不可能。其次好房不等人，一个满意的房子，如果这样慢慢磨去谈，早就给人家截胡了。

所以，如何确定自己的还价呢？建议综合以下几条信息，这样就比较容易得出自己的合适价格：

1.周边各楼盘的，本小区的大致楼盘均价。

2.本小区类似房型的近期售卖价格。

3.类似房型其他中介的放盘价格。

4.本小区一般楼层价格，朝向价格的差距。

5.本小区有无特殊风景的价格差距。

6.出证的年限。

7.业主的装修成本。

大致上就是以上几点了，看起来似乎繁琐，其实答案并不难，多去业主论坛逛逛，多问问中介，信息就基本清楚了。

当从以上的信息得到基本的价格以后，这个时候就要对比业主的价格了。看看大致上的差距了。如果差距大的话，证明业主有点侥幸心理看看能不能斩到水鱼，这个时候不妨可以压低一点价格，反正业主已经有谈价的心理了。如果差距不是很大的话，反而要注意了，证明业主是比较诚心卖楼，只是按照市场价格开出的比较合理的价格，那就不要乱压价了，这样很容易造成业主有这样还要占便宜的心理，影响交易。总体说来，在卖方市场主导之时，最多不要超过房价的5%。在市道低迷的时候，不妨向10%进军，看能不能捡到好货~！

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