日期：2009-07-25 20:03:30

唉，因为俺的老腰的问题，又耽误了几天了，惭愧惭愧啊！接上篇继续

当买家对中介提出自己的要求后，就要等中介的消息反馈了，通常，中介接到买家的报价后，大致有以下几种反应：

1.如买家的还价太离谱，没有什么谈到的可能。中介一般都会直截了当的告诉买家，这个价钱不可能。买家可以从中介的语气感觉一下，是否自己的报价会很偏离。如所谈物业竞争不大的情况下，可以告诉中介无余地可谈，然后等一两天看看中介的反应。如果业务员也没有继续保持联系或者即使有，也是非常无奈的意思的话，那么这个价格可能就真的是无法谈到的。这个时候如果买家还想要入手的话，就要适当调整自己的价格了。

2.如果买家的还价并不离谱，在中介可能谈到可能谈不到的范围之类，这种情况有经验的买家当然也不会一口应承。因为在可控制的范围之内的时候，业务员就要多多考虑自己中介的利益了。如果谈到价，能收到多少中介费啊，业主那边如果实收的话如何把那一块的损失弥补到买家这边来啊，按揭上有无可操作的空间啊等等。有些业务员心下窃喜，但是也会假装撑一下，说什么这个价格很难谈啊，业主那边可能不会同意啊之类的。总之，如何判断自己的开出价格到底在一个什么层次，有两点很重要：

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