不记得具体是哪一天，只知道在8月初的一个部门经理会议上，那天公司正好讨论公司营销战略，很多部门都发表了看法，特别是销售部门发表的很多，但我觉得都没有说到问题的根结点上，轮到我发表，之前我考虑过这方面的问题，但没有想到竟然今天就讨论这个问题。当时心想，即然发表，就高调点吧，说不定还能好好的表现一番，我没有选择站立报告，而是走到会议桌前端，我喜欢这种报告方式，我觉得那样可以增加我的自信，让我有种掌控一切的气势，至少在心理上，我环视了下四周，说“公司现在营销的困局主要是以下三个方面：营销策略、业务员的流动性、产品价格，我先从营销策略说起。”

日期：2009-09-07 16:27:46

（9月5日）

我们公司现在的营销策略是以发展二级经销商为主，其实这是一个方向性的错误，经销商他没有自主的品牌，所以这就决定了他们的发展局限性，他们以追求短期利益最大化为目标，他们不会去考虑长期潜在的利益，因为这些具有很大不确定性，而且主动权又不是在他们手里，所以他们不可能花什么广告、营销成本去推销我们这种产品，他们只想以最小的付出获取最大的收益，什么方法让他们的收益来最快？那就是彼此抢已经成交的客户，所以他们所有的精力都花在收集彼此客户信息资料，对潜在的客户开发他们根本就不会去开发，因为这个需要成本。这好比一碗水从一碗倒另一碗，几回合水会越来越少，最终是消逝。我们现在的产品市场处于开拓期，而经销商的这种销售策略是收缩型的，用紧缩的营销策略去经营一个开拓型的产品市场，这犯了一个方向性的错误，所以我建议砍掉所有的经销商，公司掌管直接生产客户。

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