日期：2008-9-8 15:30:54

“李可、小胡，我们和冯总沟通后，总体感觉上还可以。这合作啊有的时候就像恋人，分为恋爱期，蜜月期，初婚期、矛盾期和分手期。在他们处于蜜月期和婚姻期的时候，谈什么都没用。只能在刚开始认识的恋爱期和矛盾期介入，效率最高。现在新天和普惠就处于矛盾期，我们的介入正好。他们合作了这么久，肯定很多恩恩怨怨，一堆说不清楚的烂帐。现在至少他们需要我们制约一下普惠，今天的大阵势就是给普惠看的，肯定会传到普惠的耳朵里面去。”

“我们和冯总谈了一下移通湖北的情况，他给的建议是眼前这个项目我们一定要低调，投个一般价格，可能不中标，但最主要别打草惊蛇。今年后面的项目，客户极有可能走大平台方案，做成一个大标，那就很大了。我们根据必要出现在客户现场，他会帮我们运作后面的大标。他认为我们去了也没用，反而让普惠警惕，减少利润空间。看目前这个形式，说的有点道理。”

“他的要求就是一定要给他30%的空间，同时也希望在别的省和MBI展开合作。”张雷看了看几个人：“你们的意见呢？”

“30%的利润空间，这个只能慢慢运作了，现在也不急，和他们不能说死了。”刘森一直很关心价格和利润。

“小胡，移通湖北有没有可能走大平台方案？”徐平问到。

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