这是胡云龙独有的的长板理论。

短板理论是说团队里最短的板子决定了团队的整体能力，这个不可否认。但是当团队里的所有人都处于及格水平线上以后，团队的整体实力就取决于那个最长的板子是不是比竞争对手的长了。就好象踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下的就要看队长或者前锋是不是比对方更快更多的进球了，后卫再好只能导致不丢球。

对及格的定义就是具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。

举例说，如果MBI美国总裁也必须要拿下移通湖北，而普惠只是中国区经理必须拿下，那胡云龙就可以每天不用动脑筋了思考这么多了。可是如果MBI团队里出了叛徒，就很容易功亏一篑。

完成了工作分工，张雷和刘森马不停蹄的飞向了江苏，去见那里的客户。胡云龙向新天的工程师要来了移通湖北详细的IT结构图。

分析发现移通湖北这次准备招标的部分是当年整个大项目中最弱的一块，既可以拿出来也可以合进去。如果普惠中了标，无疑对日后的平台选择是起到重要的加分作用的。这个加分可大可小，如果用户一定要坚持平台统一，那MBI要拿下后面的系统必须要替换掉这次的设备，等于付出了惨重的代价。

这个分析结果让胡云龙和李可都暗自叫苦，客户很少会考虑这么多，这普惠布局布的还真是细致，早早的就挖好了坑准备打场漂亮仗，对手不是等闲之辈。

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