日期：2008-9-14 9:39:33

胡云龙回到房间，仔细看了看自己画的客户决策结构图，想起了设计院的陈虎。这是这次投标的一个发现，以前拜访设计院并没有见到过他，可是他却是招标小组中的一员，这个人要突击一下。

他打通了李可的电话，让他到房间里来一起讨论一下。

“陈虎啊，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开了，让手下人和我谈。感觉对和我们的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”

“我投标那天，他是评标小组成员。我知道这次的客户很强势，估计方案都是自己做的。但是流程上他们还是不想绕过设计院，可以把他培养成内线么。”

“嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。”李可在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。

分析来分析去，还是陈虎被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。

“你觉得陈虎是个什么样的人？你们打过交道的。”胡云龙看着李可。

“没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。”李可回忆着和陈虎的一些事情。

“你看看他孩子多大，我有北京教育界的关系，看能不能搞点动静出来。”

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