胡云龙暗想，为了湖北这单子，我就当冯治国在MBI的内线吧。

“国内目前好像没有大的服务公司和MBI合作过，大家都是竞争对手。小的肯定有很多，都是分包的形式。就是MBI签下大单，把一部分业务外包给一些在某种领域专长的小公司。冯总您们公司的专长是产品的售后服务，这个和MBI是有冲突的，如果您有软件之类的产品能合服务部门结合在一起，打开一些省份的市场份额是有可能的。”

“例如，我听说MBI最近在和广东的一家电信公司谈合作，他们把软件平台整个外包给MBI，自己只负责通讯平台。每年他们给MBI一笔钱，MBI负责数据和计费等。这样你们的软件就可以和MBI合作了。这样的业务都是张总和服务部门的老板要一起合作的，所以他能协调你们和服务部门。”

“好，就和你们说个商业机密。我们目前正在和德国的一家计费软件公司谈合作，帮他们打开在湖北等地的市场。只要能让他们有一个大的省级装机客户，他们就可能收购我们的公司，那时候我们也是外企了。”

“是么？”这个消息让胡云龙和李可都非常惊讶，这种跨国的电信软件并购在国内还很少见。

“您100%拥有股份吧？”胡云龙问道。

“嗯，这几年并没有融资。”冯治国也难掩自己的兴奋之情，看样子和德国人的合作已经进入了尾声，就差这最后一步了。

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