分析来、分析去，权衡利弊关系，两个人觉得报低价对MBI 是最好的选择，刘森看了这个结果一脸的难色，胡云龙知道他今年负责着利润的压力，他当然希望在赢单的情况下，多赚点利润。

“这个王芸生多重要？”胡云龙看着移通总部的组织结构图。

“不是清楚，可是他当年在商工银行专门负责对付厂商，谈判很列害，听说很多人都败在他手下了。这次客户请他来，算是步高棋，外部的人办事情没那么多情面讲的，他又退休了，估计比在银行的时候手法还要狠。”

“怎么个列害法？”胡云龙还是不得要领。

“我咨询了一些人，他的招数很多，没有什么规律，大家都找不到什么好办法。你想，你投过都少标？”刘森也累了，把鞋放在窗台上，抬头看着天花板，闭着眼睛问胡云龙。

“嗯，大概三、四百个吧。”

“我就算投过七、八百个。你知道商工银行一年光IT的采购额就一百多个亿，几乎每天都在招标，所以他一年至少就招二、三百个标，他干了几乎三十年。而且厂商玩的那点东西都集中到他那里了，再傻的人也变精了。拿别的厂商方法反过来对付其他厂商，谁能有他精？”刘森叹了口气。

多练习、多练习，练习多了就变成人精了，胡云龙暗自想到。

“他原本都退出江湖了，这次不知道移通怎么把他挖出来了，看样子是想好好的压一压价格。这次重组，对移通的董事长影响很大，想多做点业绩给国资委看。”

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