日期：2008-9-18 17:21:21

两个江湖难兄难弟互相调侃一番，挂了电话。

挂了电话，胡云龙按照自己的长板理论又想了想，李可还算是及格的前线销售，客户和设计院关系虽然没什么好搞的，他在也算够了。新天的需求在张雷手里面，哪天要明白或者调整张雷的需求，看看他是不是一定要搞定新天，他也算及格，只是千万别给于凯给搞死了。自己暂时只能专心搞价格了，把这个价格搞成长板，最长的板，要长过普惠。

集采的转折，让胡云龙感觉到了一点生机，也知道浙江和广东的时间表了，现在湖北的时间表还出不来，如果能让设计院把时间控制到所有身份后面，会有利一点？

要找机会分析浙江和广东的情况，看看他们的输赢几率到底有多大？

胡云龙有一套自己的项目输赢打分机制，百试百灵，到时候就要拿出来用用了。

李可很快就拿到了普惠在移通湖北历年的合同价格和配置清单，胡云龙又跑遍各个Team要到了普惠在其他客户和其他行业的客户价格和配置清单，自己分析了半天，结论是普惠在移通湖北的成交价格几乎是全国最高的，甚至高于同行业的广东和浙江。

这次集采对普惠湖北很难受，他们降价会对当地客户关系损伤比较大，不降又有MBI的价格压力，他们怎么办？胡云龙也没有类似经验，想半天想不出个头绪。

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