普惠的队伍在MBI后面进了办公室。

时间：XXXX年X月X日下午6点整。

地点：移通总部制定某酒店18层谈判中心。

“你们MBI的价格降了么？”李总从会议室里出来，看见了MBI的人，几个人忙假装很忙的样子，Tony迎了上去。

“还在和总部申请。”

“什么时间能下来？”

“估计还得1个小时。”

“好吧，先吃饭去。晚上8点，你们的价格一定要报上来。”

时间：XXXX年X月X日下午8点整。

地点：移通总部制定某酒店18层谈判中心。

“你们把服务费都免了，这不够。你们知道全国的总预算是多少么？”李处问道。

“这预算是你们的机密，我们哪知道啊。”TONY客气的回答着。

“少来了，哪次你们不知道我们的预算。这个超过预算了，还得降。这么大的集采项目，你们折扣哪能和地方的一样？”李处拿出了一本合同。

“你看，这是3月份我们四川省和你们的采购合同，你们给了我们88%OFF。这次的金额可是这个合同的四十倍不止。”

“上次就已经是最低价格了啊。”

“不行，一定要降。我知道你们上个月给联动的折扣就比这次的低很多……”

谈判你一言我一语的进行着。

晚上9点

TONY拉着几个谈判的核心人物到了会议室外面。

“听说王芸生要来了？你们什么意见？”

“先降点吧，给李处个面子，否则王总来了，他谈了半天价格降的不多，会很没面子的。我们多降点，王总来了也好说我们已经降很多了。不过还是得留空间给他砍。”一个人建议到。

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