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再次在天津的利顺德大饭店和七国公使谈判时，李鸿章穿了御赐的黄马褂，那件马褂有点像披肩，马褂里面是一件深蓝色织锦软绸外套，再里面穿着一件黑色的黑袍，戴着镶嵌着金边的官帽，官帽的顶戴上插着三眼花翎。

李鸿章的颧骨高而不廋，在谈判时，脸上总是挂着平和的表情，眼光里闪烁着睿智的光彩，一看就是久经战场的谈判老手。朱尔典这次的态度也悄然的变化，这些日子，他和宋骁飞几乎每夜触膝长谈，宋骁飞给他画了一个巨大的饼，让他说服英国政府支持李鸿章当大总统，欢迎英国的资本进入中国建立现代化的工厂，开采矿业，还答应给英国铁路、电报等行业的特权，朱尔典说服各国公使，把撤兵的条件降低：一、严惩端王、大阿哥、还有刚毅。二、大清皇室派亲王到十一国谢罪，在德国公使克林德被杀之处建立牌坊；三、中国保证严禁人民参加排斥洋人和教民的运动；四、划定北京东交民巷为使馆界，允许各国驻五十名以下的士兵保护；五、将总理衙门改为外务部，成为中国政府与各国交涉的专门机构；六、赔偿各国损失，赔款各国白银一百五十万两；七、中国在英国和美国、德国、法国专家顾问的帮助下，进行宪政改革，以彻底杜绝排洋事件再次发生。

第七条是宋骁飞和朱尔典密议的成果，朱尔典说服了美国、法国驻华公使同意，德国的驻华公使却接到了德皇威廉二世的命令:“你们知道，你们面对一个狡猾的、勇敢的、武备良好的和残忍的敌人。假如你们遇到他，记住：不要同情他，不要接收战俘。你们要勇敢地作战，让中国人在一千年后还不敢窥视德国人。”

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