周少华是在第二天离开京城,继续其它几个办事处的巡查工作的。
本来他是想借着于淼的关系,与亚洲及世界最大的出版界巨头——国际出版集团拉上关系。因为少华早就听行业内部人员说过,无论在哪里,纸厂要是与国际集团没有业务上的联系,在这一地区,你就算不上是纸行人。而北方厂二十来个驻外办事处,除去国际集团没有业务的地区外,只有三个办事处与国际出版集团没有业务上往来的。而在这三个办事处之中就有京城办,这多多少少有些不可思议:因为京城办是所有办事处之中的老大,而国际出版集团在中国区业务最集中的,也正是京城。
当然,早在来京城之前,周少华就知道,郭天明任京城办处长的时候,两边还是有业务上往来的,而且关系一直不错。但郭天明被孙明泽取而代之后,因为孙借着郭与国际出版集团京城分公司业务上的往来,黑了郭一把,所以,京城分公司一气之下,从此就再也不用北方厂的纸了。
大家都知道,在销售环节上,维持好与客户之间的关系,除了保证质量价格上的优势外,还有一个非常重要的手段,就是商业回扣,这已经不在是什么秘密了。
出来工作都很辛苦,都是为挣钱养家糊口,所以出现这样的事情也就很正常了。作为销售一方,回扣不但要给得适时得体,而且一定要替对方保密,用一句时下流行的话来说:商业回扣,打死也不能说。这是保住客户的有力手段。孙明泽的做法,恰恰是触犯了这一大嫉。
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