赵明理看来是早就准备。李书记这一点将，他马上挺直了腰板，以厂领导的口吻，先是大讲特讲新一届厂领导如何重视销售工作，销售总公司正是在其支持和关怀下，才取得的这样成绩。

可能也是看出来下面这些昔日的同事不断的撇嘴，本来很流畅的语调，突然卡壳了。

“赵总经理，你就不用玩那些虚的了，谁不知道新一届领导刚接手北方厂呀，您这样大赞特赞领导的英明伟大，是不是别有用心呀？销售工作可不是玩嘴皮子的，你就捞点干的，怎么兑现年终奖吧。”北方区域总经理毫不留情的说道。虽然赵明理算得上老资格了，但跟北方经理比起来，无论是资历还是能力，还是差那么一点点。所以，对方才毫不留情。

“呵呵，好，我知道大家最着急的就是这件事，那我就先说说我的想法，供大家一起讨论。”赵明理尴尬的笑了笑说道。他到是比那个王涛聪明，知道自己当上这个销售总经理下面的很多人并不服气，又是刚刚上任，还没有强硬的资本，所以，只好委屈求全些。

“销售员的提成，那是他们工资的组成部分，各区域办一般都是按月考核，每月的中旬兑现上个月的提成，所以，这一部分没什么说的，应该给兑现。区域一般在每月兑现的基础上，有意的预留一部分，目的就是怕在下个月没完成任务需要扣除时，好直接从这部分中扣除。所以，在年终会有一部分的提成积累，这部分积累，应该给销售员按着实际剩余发下去。

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