周少华这一番讲述,别说下面的这些销售的同事了,就算是坐在第一排的厂级领导,包括那个闫旺,听得那是津津有味,饶有兴趣。
“周总,把你们这些销售员说得这么惨,真的假的呀?”主管生产的副总似信非信的问了一句。
“当然是真的了,我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀,您要是不信,可以求证一下赵总,他也是从这一阶段走过来的。”
“周总说的这些是实情,我也从这一阶段走过,销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。
“要是这样,还真有点意思。”生产副总说道。
“既然领导有兴趣,那我就讲完吧。有了初步的交流,并不是‘老儿子结婚,大事完毕’,恰恰只是开始。接下来,虽然不用继续当孙子了,但你也要时不时的过来走动走动。
接下来,就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当,你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶,那你就要时不时的淘点好茶,那怕是高价,你也要去买,但一定要把准了脉搏,拍马要拍到恰到好处,明明是喜欢红茶,你却送上一包绿茶,那不是拍到马蹄子上面了吗?
当然了,送茶也要有技巧,第一次不能太多,也不能说是自己买的。太多了目标太大,让同事看到了不好解释。
如果你要是说自己买的,那对方一定会有所戒备:你是不是有什么目的呀?要告诉对方,是一个茶区的朋友来京城送给自己的,自己又不喜欢喝茶,放着过期是一种浪费,所以就都给朋友分了,给您拿一点来,是让您给鉴定一下,这茶怎么样?
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