2012年10月，EMS降价的消息铺天盖地而来，成为快递行业的大新闻，仅珠江三角洲地区1斤起重价，就由原来的16元下调至12元。是什么原因促使EMS放下身段玩起了价格战？此次事件的“始作俑者”是谁？如果EMS真的加入价格战的大军，谁又会成为这次战争的最后赢家？带着这些疑问，我们不妨一步一步往回走，看看降价的背后，到底隐藏着怎样的玄机。

据EMS相关人员透露，“降价”早在前一年就已经开始了，这是针对部分大客户的一个“优惠”四成运费的鼓励政策，不能单纯的说成是降价，况且这个价格也不是针对所有客户的。只是，此“优惠”实施时没有得到像现在这样的重视罢了。那么，即使“降价”早有，为什么一直姿态很高、很正的“正规军”EMS，会采用这样的“鼓励政策”呢？不能不说，EMS处心积虑设计的这场价格战，是有目的的。

受“四通一达”低价格策略影响，EMS的业务量受到了一定的冲击，近些年内业务量均呈现下降趋势。为了提高市场份额，稳定固有老客户，开拓潜在新客户，“价格”已经成为影响EMS业务开展的重要因素。只是，EMS方面并不认为这个重要因素是“价格”，而应该是“速度”。故此，EMS定位自己的策略为“提速”。

自2012年9月起，EMS推出“次日达”业务，并迅速将该业务范围扩大到全国56个重要城市。而比较受关注的“1斤起重价就由原来的16元下调至12元”的大客户优惠活动，也一样有时间限制，不过，并不排除期限到了之后，EMS会将此优惠活动的时间延期。

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