靠两条腿跑出来的市场，通常是最牢靠的。“细分深挖”能够释放的力量超乎想象。

钱要用在刀刃上。面向商家的品牌广告是无效的，在商家端再多的广告投放都不如有执行力的线下队伍。而面向消费者端，线上广告性价比远大于线下广告。

团队直接影响扩张速度。把正确的放在最正确的位置，才能保证在高速扩张中，组织内部不出现混乱状态。

使科技在自身内部发挥到最高的水平，降低自身成本始终是赢得用户的王道。

高淘汰率成就精英团队

我曾在朋友圈看到焦兆年发的一条消息：

2013年1月1日凌晨0点0分～2013年12月31日23点59分

全年飞了51559公里

穿行于11个机场

飞行时长定格为5250分钟

共飞行40次

毫无疑问：今年我将打破这个纪录！

2013年11月，我在杭州见到焦兆年，身为美团网华东大区经理的他正花大力气培训这里的员工，当时杭州站招了很多新人，他在会上说：“第一，合同要完整录入；第二，要填写品目交接表；第三，经理要签字；第四，签字后才安排审单子。每天销售交单时间截止到下午5点，过了5点之后就不能交单。”

他强调交单一定要各种信息齐全，合同、产品、账目表、图片等，必须有销售经理签字，如果没法签字，通过微信、短信等其他方式确认。由于当时发生了很多在后台直接提交撤单申请的现象，焦兆年又再三强调必须走完撤单流程，发撤单邮件申请，由经理确认。

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