团购模式有很多种，例如美团中的团购券，可以不限量购买；还有拼多多的实物团购、拼团购买。本节主要介绍的就是这几种拼团模式。

拼团是拉新、引流的利器，选取性价比高、实用性强的商品，通过在社交圈中分享快速传播，利用熟人关系间订单转化率高，可以迅速成团，顺便拉新，特别是群聚效应下可快速成团。拼团模式主要在微信中逐步成长起来的，最典型的就是拼多多，2015年底到2016年会经常看到微信群里的拼团分享。

拼团模式的应用场景主要有两种。一类是专门做拼团模式的电商，如拼多多、萌店等，前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享，大量积累客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量，具体表现为前期多是10人团、20人团等多人团，后期多是2人团、5人团，并且可以站内参团。另一类就是普通电商平台，拼团主要是为了拉新、打造爆款用，适合中小型电商公司。类似淘宝、天猫、京东等大型电商平台很少做拼团，主要是秒杀限时抢购。

对平台来讲，拼团的主要目标在于拉新、提升订单量，利用用户的关系链，进行产品宣传，扩大影响面。通过社交关系拉来的用户，能够迅速消除不信任，提高订单转化率。

【拼团类型】

拼团主要有几种类型：新人团、普通团、超级团。

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