现在的销售部经理张毅林就是林硕贞招的第一个招进来的业务员。业务要做大，形成品牌和竞争力，靠一个人单干那是肯定不行的，你必须要组建一个团队，众人划桨一起开大船。医疗设备做进医院后，并不等于就是万事大吉了，设备在使用过程中经常也会出现一些小问题，小故障什么的，叫厂家的人过来维修要支付昂贵的维修费。

为了节约费用，同时也是为了更好的服务于医院，林硕贞高薪聘请了几名工程师，专门成立了一个维修部。不过只收零配件的成本费。这更好地维护了客情关系，中平市有五六家医院同硕贞公司合作的非常好，医院采购任何仪器设备，都会优先考虑硕贞公司。

硕贞医疗器械有限公司是一家刚起步的公司，还没能拿到那些大品牌的代理权，只能是代理一些二线三线的品种，随着政府对医院医疗设备采购管理力度的加大，硕贞公司没有品牌和价格的优势，正规的政府干预的公开招标项目一个都拿不下。

我在进公司时，公司已经出现疲软的状态之中了，许多医院对硕贞公司的产品根本就是不屑一顾，公司出大单的机会是越来越少了。只有像前几天一样，院内招标，通过暗箱操作，偶而能做进一两台大型设备。勉强维持公司生存。医用耗材、医用配件的生意倒是非常好，不过那点利润用来补贴业务员和技术员的交通费远远不够。

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