日期：2016-01-28 21:09:31

权谋范畴内的谋划包含价值取向的转移和信息资源的控制两部分。前面所

述是价值取向的转移，接下来我们继续讲“信息和资源的控制”。

在本章开篇时，我讲大凡成就功业而善始善终者，必须具备三项特质和两项条件。三项特质已讲到两个：野心和谋划力，在接下来讲述“信息和资源的控制”部分，必须将这两项条件讲明，那就是信息和资源。

无论是政治斗争、‍‌­​​军­​­‍事‍­斗争还是商业斗争，其博弈过程的都是围绕信息和资源展开的。斗争的本质是资源对耗，斗争失败意味着资源耗尽。在整个资源对耗的过程中，双方资源消耗的比率是动态变化的，决定这个比率的因素有很多，但最重要的是对双方信息的掌控，故孙子曰“知己知彼百战不殆”。

信息也是种资源，但是信息调控资源的重要性远远超过作为资源本身。好比倒卖情报者的受益远远不如利用情报获取的利益大。下面我将资源简单做下分类：

简单解释下这几个概念：

情报信息：对敌方和我方在资源状态和行动趋势等方面信息的‎‎­​‍综‎‍​‎合​‎‎­‌掌握。

特定信息资源：具有重大科学价值和社会价值的信息资源。

金钱：金钱和其他通货。

特定物资资源：具有特定用途的物资。

特殊技能人员：具有特定用途和利用价值的人力。

特定身份和立场：掌握话语权，立场鲜明，具有重大社会影响力的身份和地位。

所有形式的斗争，都是以消耗上述资源展开的。资源的齐备是取胜的基础，但却不是唯一因素，另一个关键因素就是资源的利用效率。历史上以少胜多的战例很多，但归结原因，无非是在情报优势下，充分利用时机和环境弥补资源差距，继而避实就虚，将资源能效最大催发。

前面讲过，谋划力是围绕成本、收益和风险展开的，高明的谋划力要具有以下特点：

第一点是“通”

一个高明的策划首先要直面资源受限的现实，充分利用环境和时机等公共资源，以有限的资源制造无限的“势”。《三国演义》中诸葛亮在草船借箭后向鲁肃讲述为将之道：“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。亮于三日前已算定今日有大雾，因此敢任三日之限。公瑾教我十日完办，工匠料物都不应手，将这一件风流罪过，明白要杀我。我命系于天，公瑾焉能害我哉？”暂且不论“草船借箭”是否为杜撰，诸葛亮所言道理不虚。一个知识、经验储备深厚的人，常常能看到别人看不到的时机和资源，所以和一般人相比，其资源的局限性要淡薄的多，就像在一个常年在野外生存的人眼中，蝎子、蜥蜴、毒蛇无不可食。‍‌­​​军­​­‍事‍­领域的“以战养战”也是开发新资源的常规手段。

一个高明的策划首先要从直面困境和打破眼界局限开始。这也是笔者将权谋当做认识观而非方法论来讲的原因之一。

第二点是“敏”

“敏”讲的是资源配置的高效性。在资源有限的情况下，要缩小敌我差距，除了尽可能地利用公共资源外，就是提高自我资源的利用率。在信息资源、物资资源和人力资源中，信息资源的传递和物资资源的分配都是通过人力资源来完成的。人和其他资源相比，具有自主意识，容易出现立场分化和意志流失，是最能影响资源利用效率的因素。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。天、地是指时机和环境，属于可争取和可开发的公共资源。那么道、将、法则是紧紧围绕如何提高资源利用率而言的。“道”讲的是统一上下战斗意志，杜绝立场分化。“将”则讲影响资源配置方案制定的因素。“法”针对的是和资源配置相适应的机构和制度建设。

道、将、法是组织建设的三要素，天、地则是时机和环境资源，唯有内外结合，才能实现谋划的高效性。

第三点是“密”

“密”有对外对内之别。

前面讲，军争是资源对耗，影响军争结果的很重要的一个因素就是资源的利用效率，而资源的利用效率直接决定于对信息的控制。充分的信息获取不仅可以提高资源利用率，还可以降低额外风险，避实就虚，有的放矢。

如果对外的“密”容易理解，那么对内的“密”作何解释呢？古语道“君不密失其臣，臣不密失其身，几事不密则成害。”人的原始意志、情感和理性并不总是统一的。俗话说“人上一百，形形‎­​色‍‎­‌色‌‍​（音shai，三声）”。人是立体的，不仅个人之间原始意志相差巨大，同一个人在不同场合也有着不同的身份，不同的立场又有着不同的追求。通过组织和社团将一群人维系在一起，可能有各种原因，比如相似的目标，优厚的待遇和实现自我价值的机会，但无论是什么样的组织，都无法满足成员所有立场的需求。所以即使再成功的组织，也无法彻底杜绝成员的立场分化和意志流失，尤其是在组织内部出现利空信息的时候。每个人的‎‎­​‍综‎‍​‎合​‎‎­‌立场都是一个圆，组织能带走的只是一个扇面，也许高明的组织带走的扇面面积更大些，但也仅此而已。