日期:2016-01-28 21:09:31
权谋范畴内的谋划包含价值取向的转移和信息资源的控制两部分。前面所
述是价值取向的转移,接下来我们继续讲“信息和资源的控制”。
在本章开篇时,我讲大凡成就功业而善始善终者,必须具备三项特质和两项条件。三项特质已讲到两个:野心和谋划力,在接下来讲述“信息和资源的控制”部分,必须将这两项条件讲明,那就是信息和资源。
无论是政治斗争、军事斗争还是商业斗争,其博弈过程的都是围绕信息和资源展开的。斗争的本质是资源对耗,斗争失败意味着资源耗尽。在整个资源对耗的过程中,双方资源消耗的比率是动态变化的,决定这个比率的因素有很多,但最重要的是对双方信息的掌控,故孙子曰“知己知彼百战不殆”。
信息也是种资源,但是信息调控资源的重要性远远超过作为资源本身。好比倒卖情报者的受益远远不如利用情报获取的利益大。下面我将资源简单做下分类:
简单解释下这几个概念:
情报信息:对敌方和我方在资源状态和行动趋势等方面信息的综合掌握。
特定信息资源:具有重大科学价值和社会价值的信息资源。
金钱:金钱和其他通货。
特定物资资源:具有特定用途的物资。
特殊技能人员:具有特定用途和利用价值的人力。
特定身份和立场:掌握话语权,立场鲜明,具有重大社会影响力的身份和地位。
所有形式的斗争,都是以消耗上述资源展开的。资源的齐备是取胜的基础,但却不是唯一因素,另一个关键因素就是资源的利用效率。历史上以少胜多的战例很多,但归结原因,无非是在情报优势下,充分利用时机和环境弥补资源差距,继而避实就虚,将资源能效最大催发。
前面讲过,谋划力是围绕成本、收益和风险展开的,高明的谋划力要具有以下特点:
第一点是“通”
一个高明的策划首先要直面资源受限的现实,充分利用环境和时机等公共资源,以有限的资源制造无限的“势”。《三国演义》中诸葛亮在草船借箭后向鲁肃讲述为将之道:“为将而不通天文,不识地利,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,是庸才也。亮于三日前已算定今日有大雾,因此敢任三日之限。公瑾教我十日完办,工匠料物都不应手,将这一件风流罪过,明白要杀我。我命系于天,公瑾焉能害我哉?”暂且不论“草船借箭”是否为杜撰,诸葛亮所言道理不虚。一个知识、经验储备深厚的人,常常能看到别人看不到的时机和资源,所以和一般人相比,其资源的局限性要淡薄的多,就像在一个常年在野外生存的人眼中,蝎子、蜥蜴、毒蛇无不可食。军事领域的“以战养战”也是开发新资源的常规手段。
一个高明的策划首先要从直面困境和打破眼界局限开始。这也是笔者将权谋当做认识观而非方法论来讲的原因之一。
第二点是“敏”
“敏”讲的是资源配置的高效性。在资源有限的情况下,要缩小敌我差距,除了尽可能地利用公共资源外,就是提高自我资源的利用率。在信息资源、物资资源和人力资源中,信息资源的传递和物资资源的分配都是通过人力资源来完成的。人和其他资源相比,具有自主意识,容易出现立场分化和意志流失,是最能影响资源利用效率的因素。孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。天、地是指时机和环境,属于可争取和可开发的公共资源。那么道、将、法则是紧紧围绕如何提高资源利用率而言的。“道”讲的是统一上下战斗意志,杜绝立场分化。“将”则讲影响资源配置方案制定的因素。“法”针对的是和资源配置相适应的机构和制度建设。
道、将、法是组织建设的三要素,天、地则是时机和环境资源,唯有内外结合,才能实现谋划的高效性。
第三点是“密”
“密”有对外对内之别。
前面讲,军争是资源对耗,影响军争结果的很重要的一个因素就是资源的利用效率,而资源的利用效率直接决定于对信息的控制。充分的信息获取不仅可以提高资源利用率,还可以降低额外风险,避实就虚,有的放矢。
如果对外的“密”容易理解,那么对内的“密”作何解释呢?古语道“君不密失其臣,臣不密失其身,几事不密则成害。”人的原始意志、情感和理性并不总是统一的。俗话说“人上一百,形形色色(音shai,三声)”。人是立体的,不仅个人之间原始意志相差巨大,同一个人在不同场合也有着不同的身份,不同的立场又有着不同的追求。通过组织和社团将一群人维系在一起,可能有各种原因,比如相似的目标,优厚的待遇和实现自我价值的机会,但无论是什么样的组织,都无法满足成员所有立场的需求。所以即使再成功的组织,也无法彻底杜绝成员的立场分化和意志流失,尤其是在组织内部出现利空信息的时候。每个人的综合立场都是一个圆,组织能带走的只是一个扇面,也许高明的组织带走的扇面面积更大些,但也仅此而已。