举个自己的例子，刚派到沈阳的时候，我还没有具体的负责区域和客户，上面领导安排我在拓展队打杂，拓展队属于市场部（和销售是两方面，市场部不需要业绩考核，只是市场推广），我每天在各大商场布置展台，要么跟促销员布置货品陈列，要么在马路扫终端店拍照监督陈列情况。12月的沈阳，很冷了，我心里是极度不平衡的，为什么我一个总部派下来的人会做这些，心里很抱怨。

日期：2014-04-07 11:11:50

这样怨声载道了大概半个月，上面省级经理让我代管两个经销商，下面十几个业务员，有的快四十岁了，那时候我刚毕业半年能管理个屁。每天晚上开会，整个人都是晕的，二批商库存降不去，回款收不上来。业务员每天工作量是否合理，数据是否真实，心里都没底。晚上业务员溜须拍马，找我喝酒唱歌，我还欣然而往。这一段经历在我今后的职业生涯中是个教训，基层经验太重要了，十年磨一剑，厚积薄发。

之后渐渐明白了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有一线市场的经验，没有做业务员的经历，你怎么管理下属呢？你都不懂下属每天在做哪些工作，你说你能管理好吗？所以想成为高职位营销人员，起码先成为一名合格的客户经理！下面聊聊如何成为一名合格的客户经理吧！

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