也正是因为这个项目，我打开了一个新的行业客户！

H总这个人，好财好酒好色，胆子大，也有一定权力。碰到这样的客户，投其所好，不难搞定。

日期：2014-04-07 14:22:44

2012年底，得知粤西有一个项目需要采购设备，由于项目工期紧，业主采用议标形式。底层客户关系还算不错，该项目一把手L总没有打过交道，但我听说他和我是老乡，我抱着很大的希望过去拜访，还拎着两瓶酒。电话约见很顺利，拜访时大概在下午四点钟吧。

到了L总办公室，L总比较热情接待，我偷眼打量了一下L总，发现L总这个人脚比较小，直觉他应该是比较勤奋兢业之人。我介绍了来意，公司以往业绩，也套了下老乡业绩。之后L总语重心长的跟我说，小伙子，这个项目你们就按照自己价格来投，别考虑什么返点啊回扣啊，在同等条件下，既然是老乡，我会给予一定照顾。

话说道这个份上了，我呆着也没什么意思，乘兴而来，败兴而回。

这个项目最终我是做通了下面客户关系，通过打报价时间差，来中标了。

目前L总调到另一个项目部，今年他手里还有一个项目我会参与。年后我去拜访了L总，本想送个炸弹过去，被L总拒绝掉了。这个非常时期，的确不适合这样公关办法；目前只能在下面想想办法，下周我会在去拜访L总，采用其他的办法。

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