走完了生产车间，大家一起来到成品仓库，看到整个仓库内的产品堆放得象小山一样，准备出货的成品分不清究竟有多少个种类，虽然种类繁多，码放整齐划一，但仔细观察，基本上也还能分出大致的类别。奇怪的是，这些产品无论是从大包装盒上，还是从小包装上面，都没有发现产品的内部编码。

俺顺手拿起一款钢构配件产品，转向刘总询问：“这些定型了的产品，有没有完善相应的配套资料？”。

刘总回答：“有图纸啊”。

“除了图纸，其它呢？”俺再问他。

“没有了啊，其它还有什么？”刘总不解地反问。

看来，除了图纸，他可能确实再没有完善其它的产品资料了，俺接下来告诉他：“刚才在车间参观时，就听到有员工在说‘某某公司要的那个什么什么的配件’，俺就想到你们可能没有统一的产品编码，如果有这个编码，而且员工平时已经在使用这个编码了，就不可能再说出这类含糊话了”。

“这个很重要吗？我们只是做一些小小的配件，每一类配件弄一个编码，反而画蛇添足，弄得太麻烦了吧”刘总似乎不解地问道。

“不能怕麻烦，这玩意儿确实很重要，这是最基础的源头工作”俺回答他：“你的产品，虽然只是一些小配件，但如果将来朝着品牌化的方向发展，你现在就要着手这些基础的工作，首先是将所有产品按同类项合并的原理，先编成若干个系列，再一一赋予同样的产品单独而唯一的编码，大家平时使用习惯了，内部员工只要提到这个编码，就可以知道现在要生产什么产品，哪些编码的产品要赶着出货；客户订购这个产品时，直接说出产品的编码，在订单上也更加严谨，不至于弄错弄混。你以前在老东家做销售，客户经常指名道姓订购某款产品时，就是按编码来确认的啊”。

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