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正文 第3节

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我有优势啊。首先,我有帅哥的坯子,从高中起,年年学校文艺演出都是主持人,至少外表阳光有亲和力;其次,自己喜爱艺术,穿衣戴帽从来都与众不同,符合4 A圈审美情趣;再次,打小在北京大院长大,一口京片子话,有相同文化背景;最后,自己知识宽泛,说话风趣。这些外在的,内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。

何况我还会点看风水瞧手相,会变个小魔术,这些都是沟通好手段。比如,当我看到他长了个牛鼻子,说这相貌在《大清相法》中可是标准富贵相时,谁会拒我于门外呢?嘿嘿,当然,我只挑着夸啦。

更关键的是,我手上大把的直接客户能养活自己,保证业绩不下滑,我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存,不可能天天去泡4 A的人,我有时间和精力啊,拿出过去搞“必清神鞋”的劲头,自然有搞头,况且现在的我早就不是城下阿蒙,咱学到一身本事啊。

闲言少叙,抄起电话黄页,开始电话拜访。我的算盘是首先从中等4 A广告入手,先找感觉,发现问题及时纠正,等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略,混熟后,再来无话不谈。

我号称写字楼里的“推土机”,凭借百折不回的干劲,坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙,我拿到大批名牌的纪念促销品,一路拜访新客户,一路赠送小礼物,简直成了“礼品搬运工”,甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何,见到外地人就和他们说北京人如何和,真应了面试时袁世凯所说的那句名言。靠,我籍贯是四川,长在北京,怎么说都是我。

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