日期：2012-07-13 22:01:57

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

十一、雪中送炭！交流、交流、交流！

客户产品出现问题的时候恰恰是你和客户加深感情的最好时机，雪中送炭远胜过平时送花。

接着说。

TND，献计献策就差献身了，但是还是得不到使用，连小批试用的机会都没有。

我没有气馁，而是又陷入了反思：

应该是交流的不彻底吧，或者我出的那注意不过是雕虫小技，别人凭什么信一个外行的销售员的建议呢？

我觉得应该请公司的技术支持以更专业的身份出现，把这个问题好好的解析一下，并综合多家案例，然后呈现我们的解决方案。

把简单的问题复杂化，达到宣传的目的。

日期：2012-07-13 22:02:35

当即向公司求援。

我写了份详细的邮件，并附带我的解决方案，发给了我们技术总监，抄给马总和老板。

YYY公司现在是国内响当当的客户。

如开发成功，可以把我们原本只有1个亿的销售额，直接提升一倍，我想老板一定能笑醒吧。

原本我们跟它靠都靠不上边，现在又有了展示自我的机会，自然全力支持，一呼即应。

这就是开发大客户的好处，你有向老板争取资源的权力，配套部门也会全力支持，有资源优先配置权，有种呼风唤雨的感觉。

所以，作为一名大客户销售，一定要想办法把内部资源发挥到极致，团队作战，才能全力制敌。

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