日期：2012-07-15 19:11:16

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

十二、机会只有一次！背靠大树好乘凉！我的神！

好的销售要学会捕捉瞬间即失的信息，看我如果通过客户内部报纸捕捉信息，靠上大树！

接上说。

问题在哪？

感觉缺点什么？

靠山？

但关键人和流程我们都走到了！

像这种原配件的供采是一种持续不断的合作，只要有现成的供应商在供，哪怕出点小问题，只要整个生产链条有序运行，就不会有紧迫感。

没有很好的缘由的话，很少有人主动提到换新供应商的。

原配件材料客户的开发不像项目工程或招标项目，有既定的日期和交期。

只要现有的不出问题，客户就不痒、不痛、不急。

可现在B1出问题，还有B2供着，虽然有点痒，但还是不痛、不急！

我突然明白了，在我无法让他们又痛又急的情况下，我们现在缺的是一个决策人或一个强有力的支持者！

如何找到这个人，又如何寻求他的支持，这是个困局！

无解！

日期：2012-07-15 19:11:45

又一个月过去了，转眼到了10年4月份。

我依然每周关注同住的晶晶他们给我带回来的内部报纸和信息，依然对每个高层的讲话都认真研究并做一定的笔记。

但我对他们是茫然的，我找不到任何交集。

一个星期天，同住的晶晶华华三人做了一桌子菜，我们一起小聚。

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