TT对手：

本周三，H总到我们参观以后，效果不错，给予了充分的肯定，回来第1时间通知采购MM处，抓紧做好XXX公司的A1产品的导入工作。

想必，TT公司情报工作做的也不错，他们周四，就带领技术人员不远万里，从台湾扑了过来。

在技术部副总裁XXF的亲自安排下，技术部经理SS、技术Q、实验员YXX，参与接待了TT公司技术人员，并做了技术交流。

针对TT公司的A3产品实验进度，YXX答道：“A3产品安全性实验需要45天，如果合格，将到现场进行工艺实验，需要35天，合格后，我们为贵公司产品出具检验报告，然后进行商务环节和后续的小批实验工作。”

“由于相关实验非常多，我们将在第一时间为贵公司安排实验，实验结果也会尽快通知你们，请耐心等待”；

让TT公司的一帮大爷们耐心等待去吧，三个人中有两个是我的内线。

目前只是使出了第1招：无限期的加长对手产品的实验时间，80天就过去了，回头抓住个什么小毛病，再重复实验一次，又是80天！

大客户开发总结：

挡住竞争对手第1招，关系硬的对手，我们要从他产品的角度下手，首先从实验环节就卡掉它。要么无限期延长它的实验时间，要么想办法找他最薄弱的环节，让他进行产品改进。

大客户的开发，要从上到下，重视每一个关键部门的操作人员，你发自内心的尊重，一定会赢得意想不到的回报。

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