TT对手:
本周三,H总到我们参观以后,效果不错,给予了充分的肯定,回来第1时间通知采购MM处,抓紧做好XXX公司的A1产品的导入工作。
想必,TT公司情报工作做的也不错,他们周四,就带领技术人员不远万里,从台湾扑了过来。
在技术部副总裁XXF的亲自安排下,技术部经理SS、技术Q、实验员YXX,参与接待了TT公司技术人员,并做了技术交流。
针对TT公司的A3产品实验进度,YXX答道:“A3产品安全性实验需要45天,如果合格,将到现场进行工艺实验,需要35天,合格后,我们为贵公司产品出具检验报告,然后进行商务环节和后续的小批实验工作。”
“由于相关实验非常多,我们将在第一时间为贵公司安排实验,实验结果也会尽快通知你们,请耐心等待”;
让TT公司的一帮大爷们耐心等待去吧,三个人中有两个是我的内线。
目前只是使出了第1招:无限期的加长对手产品的实验时间,80天就过去了,回头抓住个什么小毛病,再重复实验一次,又是80天!
大客户开发总结:
挡住竞争对手第1招,关系硬的对手,我们要从他产品的角度下手,首先从实验环节就卡掉它。要么无限期延长它的实验时间,要么想办法找他最薄弱的环节,让他进行产品改进。
大客户的开发,要从上到下,重视每一个关键部门的操作人员,你发自内心的尊重,一定会赢得意想不到的回报。
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