日期:2012-07-28 23:14:59
第3篇:
一、大客户开发和维护总结;
二、失败案例,节节败退;
总结1,论题:
我们把大客户当做一堵墙,作为一名销售人员该如何做?
1、撞上去?
2、跳进去?
3、从大门窜进去?
4、被人请进去?
显然,从1到4,难度越来越大,涉及的关系和能力越来越多,你根据自身水平该怎么做?如何做?欢迎探讨~~
日期:2012-07-30 09:17:31
第3篇:
一、大客户开发和维护总结;
二、失败案例,节节败退;
物竞天择,适者生存!
商场如战场,尤其是大客户的争夺,就是一本写满残酷无情的竞争史和淘汰史!
你对大客户的成功开发,就意味着对别人的淘汰和出局、甚至倒闭!
你如何统筹布局,运筹帷幄,纵横捭阖,制竞争对手于死地?
打江山容易,守江山难!
你对大客户的守护,必将成为竞争对手攻击的靶子!而在守护阶段,公司提供
给你的资源肯定不如开发阶段兵精粮丰,还有同事的嫉妒、配套部门的疏懒,你又如何面对内忧外困?
日期:2012-07-30 09:17:55
捭阖者,天地之道!
鬼谷子他老人家在几千年就告诉我们,开发客户要通过观察阴阳两类现象的变化来对事情做出判断,并进一步了解销售成功和失败的关键所在,预测商业行为的发展过程,通达人们心理和思想变化的规律,揭示销售变化的征兆,从而把握客户发展变化的关键,一举成功。
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