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正文 第28节

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日期:2012-07-28 23:14:59

第3篇:

一、大客户开发和维护总结;

二、失败案例,节节败退;

总结1,论题:

我们把大客户当做一堵墙,作为一名销售人员该如何做?

1、撞上去?

2、跳进去?

3、从大门窜进去?

4、被人请进去?

显然,从1到4,难度越来越大,涉及的关系和能力越来越多,你根据自身水平该怎么做?如何做?欢迎探讨~~

日期:2012-07-30 09:17:31

第3篇:

一、大客户开发和维护总结;

二、失败案例,节节败退;

物竞天择,适者生存!

商场如战场,尤其是大客户的争夺,就是一本写满残酷无情的竞争史和淘汰史!

你对大客户的成功开发,就意味着对别人的淘汰和出局、甚至倒闭!

你如何统筹布局,运筹帷幄,纵横捭阖,制竞争对手于死地?

打江山容易,守江山难!

你对大客户的守护,必将成为竞争对手攻击的靶子!而在守护阶段,公司提供

给你的资源肯定不如开发阶段兵精粮丰,还有同事的嫉妒、配套部门的疏懒,你又如何面对内忧外困?

日期:2012-07-30 09:17:55

捭阖者,天地之道!

鬼谷子他老人家在几千年就告诉我们,开发客户要通过观察阴阳两类现象的变化来对事情做出判断,并进一步了解销售成功和失败的关键所在,预测商业行为的发展过程,通达人们心理和思想变化的规律,揭示销售变化的征兆,从而把握客户发展变化的关键,一举成功。

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