日期：2012-04-11 17:31:11

二、营销

只介绍一个4Ps理论的应用。这个理论对律师的意义在于：让律师知道产品销售的规律，不再将目光只盯在“产品”这一点上。

4Ps是指产品、价格、渠道、促销。

1.产品。对律师而言当然是法律服务产品。比如：诉讼类指律师办理具体案件的技能及水平的高低-----。法律顾问业务是指是否有清晰、明确的流程--------。

2 、价格。如何确定自己的收费标准。是按标准收费还是采取高收费策略或低收费策略。以及价格谈判技巧及能力等等-------。

3 渠道。有渠水自来！律师业务渠道非常重要。是采取地理位置渠道、人际关系渠道、平面媒体渠道、网络渠道还是别的什么渠道--------。

4促销。通过什么样的方法和手段让客户接受律师的法律服务产品。比如：拜访客户的服装和语言设计、宣传彩页的使用、带有“鱼饵”性质小礼物的使用等等--------。

日期：2012-04-12 18:33:10

三、定位和市场细分。

市场细分的目的是找到自己最合适的业务市场。

这个理论对律师的意义在于：通过市场细分找到自己的定位，确立自己的竞争优势。

比如在定位上确定是采取竞争性定位、回避型定位、区别性定位还是攀附型定位等等。

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