日期：2012-03-06 19:20:50

然而，考察团一行十人还是浩浩荡荡地出发了。

半个月后，考察团凯旋而归，敲定德国波士公司为最终的合作伙伴。于是慕容嘉甲和“刘老”再次披挂上阵，参与合资谈判。地点在距山川机械厂10公里的一家四星级酒店。

第一轮谈判，中方首席代表为“刘老”，主要确定引进什么技术、设备。由于“刘老”对德方技术背景以及行业现状、未来发展动态非常熟悉，谈判很顺利，德方原则上同意输出到山川机械厂的技术不低于90年代末期的世界先进水平。第二轮谈判，方厂长代表中方进行股权协商。谈判刚开始没多久就陷入了僵局，德方坚持51%控股，而中方主张60%绝对控股。双方各不相让，只好暂缓谈判，向各自上级领导汇报后次日再谈。

第二天，谈判继续，方厂长按照市政府的指示，适当作出让步，不再坚持60%控股，但股权仍不能低于51%。德方51%控股的观点没变，且没有丝毫商量的余地。谈判无法进展，双方紧急磋商，双方领导都不愿意让步，谈判破裂。

慕容嘉甲十分沮丧，来山川机械厂辛辛苦苦一年多，结果以失败告终。方厂长、“刘老”也很难过，把自己关进房间里再没有出来，午饭也没有心思吃。慕容嘉甲回房间的路上碰见波士公司营销副总裁。他让慕容嘉甲转告方厂长和“刘老”：“如果中方诚心希望合作，德方愿出让这套技术，并承诺提供相应的配套设备。”

短短一句话，让慕容嘉甲，也让方厂长、“刘老”看到了希望！

然而，慕容嘉甲做梦也没料到，正是这句话，最终让山川机械厂走向绝望！它改变了不知许多人的人生轨迹！即便是现在，慕容嘉甲想起这事依旧悔恨交加：要是他没在撞见那位司营销副总裁，要是当时他没听见这句话，或者他听到了没当回事不转告给方厂长，那该有多好！

世事难料，造化弄人，谁有先知先觉呢？

日期：2012-03-06 20:18:44

接下来的发生的事情可想而知。

德方谈判专家被挽留下来。方厂长经请示市级领导，获准引进德方的技术和设备。谈判重新启动。慕容嘉甲现场翻译，“刘老”继续担当中方首席谈判代表。

德方张口就漫天要价。2000万欧元让在座的中方领导心乱如麻、面面相觑。2000万欧元约合2.8亿人民币，相当于山川机械厂全年的销售收入，这还得了？！

唯有“刘老”镇定自若，面不改色心不跳。他像变魔法似的变出许多数据来：近三年德国GDP增长率、居民的物价消费指数、欧元汇率波动、波士公司近三年的销售与利润、技术开发投入、员工平均年薪、成套设备的核心部件最新国际市场价格……然后将这些数据通过若干个看不懂的数学公式进行组合运算，最终得出这套技术和设备的成本价在600~800万欧元之间，就算加上10%的合理利润率，最多不超过900万欧元。

德方谈判专家惊得久久合不拢嘴，没想到中方收集的数据居然如此充分和精确，有的数据连他们也是第一次听说。有鉴于中方谈判代表如此内行，德方不得不作出让步，又经过一番讨价还价，最终以1000万欧元成交。

次年初，崭新的成套设备陆续进入山川机械厂。然而，这套耗巨资引进的大型成套设备调试成功后，一天也没投入使用就闲置了。

国家新一轮适度从紧的宏观调控政策开始了：扶持新能源新技术产业、控制固定资产投资、上调金融机构人民币存贷款基准利率、提高金融机构人民币存款准备金……一系列的政策导致股市大跌、房地产泡灭、基建项目停工、原材料涨价、三角债缠身。

市场萎缩、订单减少、利润下滑，银行贷款利息却有增无减。尽管是政策性的低息贷款，但是山川机械厂每年仍需支付近800万的银行利息。一年经营下来，工厂竟然净亏损500万。山川机械厂背上沉重的债务负担，急速滑入发展低谷，从此一蹶不振。

方厂长由于决策失误，引咎辞职了。“刘老”无法抗拒内心的自责，终日抑郁寡欢，见人就说“是我害了山川厂，我有罪！我该死！”其情其景，让人惨不忍睹。一天下午，“刘老”爬上办公楼顶，抱憾纵身跳了下去。

送别“刘老”，回到冷清的办公室，慕容嘉甲神情沮丧，百无聊赖，盯着天花板发愣：方厂长走了，“刘老”也走了，工厂萧瑟得如末秋的荒野，继续留在这里，还有什么意义呢？

正当慕容嘉甲困惑、迷茫的时候，一个长途电话打到他办公室。

是大学同窗许少卿打来的。许少卿是广东人，大学毕业回了家乡，在一家港资企业从事外贸工作。听了慕容少卿的哀叹，许少卿对他说：“每年春节过后，我们公司总会有职位空出，你要不要来瞧瞧？机会就像筵席上端上来的红烧肉，你不急有人会急的。你动作稍慢了，肉就被别人夹走了。要来得抓紧，机不可失哟——”

外面的世界很精彩！他是才20多岁，何不趁年轻到广东去闯闯？许少卿的来电坚定了慕容嘉甲的去意。他向人事科递交了辞职信，收拾起行李，挥别三年的同事和蜗居，返回老家与母亲过春节。

正月初十，慕容嘉甲怀揣着一颗希望之心加入浩浩荡荡的南下大军。

日期：2012-03-07 08:35:30

南下寻梦的人真多啊！

慕容嘉甲料到外出的人多，但没料到会有这么多。火车站人山人海、如潮涌动，比乡下春节前赶集还拥挤。他好不容易挤上了火车，车厢里人更多。过道、厕所、洗漱间、餐车、车门口，甚至座椅下，站着蹲着坐着靠着躺着面如菜色的农民兄弟姐妹。哭声、笑声、说话声、吵架声、打骂声、吆喝声、放屁声、呼噜声、嗑瓜子声、打情骂俏声……声声刺耳；汗臭、尿臭、屁臭、口臭、屎臭、脚丫子臭、霉臭、垃圾臭……臭味熏心。慕容嘉甲在噪音和恶臭中备受煎熬，摇摇晃晃、昏昏欲睡，辨不清天南地北，也不知到底过去了多少个时辰。

“我的钱包不见了，有小偷，抓小偷！”一个中年女人的尖叫，像一声惊雷在车厢里炸开了！

车厢里顷刻安静下来。

时间过去不到5秒钟，当乘客们恍然明白是怎么回事后，一个个善良、热心、好奇、同情的脑袋、眼睛聚拢来，吵闹声、议论声、猜疑声、谩骂声又起，此消彼长。

“刚才我摸钱包还在这儿的，我的天呀，啷个办啰，这是我去广州找工作的盘缠，没这个钱，我咋个活哟，哪个背时的龟儿子——”

中年女声瓮声瓮气地哭喊。声音时高时低，像猫爪，在车厢里窜来窜去，挠人的心。慕容嘉甲被吵醒，迷迷糊糊地睁开眼，朝声音寻去，就见一个穿着寒碜的农村妇女一边抹眼泪一边惊惶惶地在包裹里、餐桌上、座椅下翻找。

“我的钱包我的钱包，真的没啦，肯定是哪个被背时的龟儿子偷了。完了，完了，我该啷个办呢？啷个办呢？抓小偷，抓小偷喇——”

这贼娃子，真是可恶极了。慕容嘉甲心里骂着，想起曾经有一年，母亲为了给他攒学费，把还没长大的猪仔牵到镇上出售。卖猪的钱在身上没捂热就被小偷摸去，母亲气得当场晕过去。被路人救醒，母亲哭得呼天抢地、要死要活，从此身体就垮了。

说起小偷，慕容嘉甲就来了气，这些遭天杀的！

日期：2012-03-07 11:08:19