但南昌的那一台128门交换机却远没有这么容易搞掂，范胜轩在那里呆了一个星期，该见的人都见了，该请的饭也都请了，该谈的条件也都谈了，但合同还是没有眉目。因为南昌水产局的预算比较紧，领导就想少花钱办好事，而深圳天赛已经开始量产他们国产的128门交换机，报价只是恒佳的七折，因此虽然他们对范胜轩以礼相待，但心里却很难接受范胜轩的价格。

直到最后一天，范胜轩为这件事又喝了不少江西产的四特酒之后，才有一个局里的办事员出于同情，在酒宴后把这一内情偷偷透露给了他。范胜轩一想，自己的设备如果也打七折，肯定是有竞争力的，因为毕竟是原装进口的嘛，但恒佳就一点利润也没有了，而且连打点买方经办人员都不可能，这样的合同是不可能做的。

他第一次感到了国产设备的威胁。

但他并不甘心失败，他知道如果自己在南昌失败的话，就说明进口设备就要失去竞争优势了，而这样的话，恒佳的生存空间就会日益成问题了。

第二天上午，他到水产局把自己的价格大幅度下降了15％，并把收款期从装机后付全款，改为二个月后付款，但水产局不为所动，因为天赛给出的条件更优惠，他们不仅可以在报价的基础上再降价，同时还提供二个名额到深圳培训，而且收款期为半年，这是范胜轩无论如何也不能接受的条件，尽管水产局说得很客气：如果你的条件和他们相当，我们一定优先考虑你们的。

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