这回崔大伟另外动了一番脑筋，他和范胜轩商量后，以合作的名义找到了省管局的电信处，和电信处的一个大姐热火朝天地聊了半天，才说明想要进行交换机合作的意思，没想到大姐说，省管局并不负责具体的审批业务，广州市的审批权在广州电信局手里，崔大伟就露出很失落的样子，顺便问大姐是否有邮电通讯录，大姐很热情地从一边桌子的抽屉里翻出一本小册子，崔大伟如获至宝，连声谢谢地退出办公室。

有了通讯录，范胜轩就和大家一起制订了新的销售策略。他觉得虽然天赛的国产交换机已经上市，但人们心目中对国产设备还是心存疑虑，因此在二三年内，进口交换机还是有市场的，而这就是恒佳和各地邮电局合作的基础。在这同时，恒佳也应该抓紧搞出自己的交换机，应付其他厂家的低价竞争。

日期：2008-12-30 20:06:20

初试锋芒

在恒佳决定销售和研发二条腿走路之后，戴明伦马上列了一个研发计划，首先就是招搞程控方面的工程师，同时也要添置不少专用试验仪器。范胜轩看了计划，心里有点不快，就皱着眉头说：

“一个新企业，就象一个初生的婴儿，要做的事总是很多，但我们要会分清事情的轻重缓急。现在恒佳最重要的问题，就是市场，我们一定要保证每个月有3到5台的销售额，我们的研发才能延续下去，否则任何研发搞个半截，纯粹是把钱打水漂。而要保证我们的销量，首先就要把成本降下来，所以降低成本是当务之急，而开发新的交换机则是次要的。”

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