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正文 第10节

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日期:2011-10-17 21:59:43

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开始说道我找私人公司上班的原因,我想找一个赏识我的私人老板,我努力的去开发客户,借助私人老板,拿一些奖金赚一些钱,这样可能会待遇啊好一点,可是我找到这个公司,到最后却是充满了抱怨,用通俗的话来说老板很抠呢,我也很失望。于是有开始找工作了。

这次找工作,我就开始不盲目,有目的性的去找了,先制定大的行业方向。

我通过前面几家公司的业务开发,发现了苏州电子制造业基本算的上是最大的行业,产品包括:3C(笔记本、电脑、相机、电脑手边配件、手机等)、汽车电子、电子仪器以及测试设备、网络设备等,我就觉得在这个行业做,将来找工作应该相对容易一点,于是将来做电子行业的销售。

再次就确定产品

鉴于以前的工作,我个人把销售的产品分成3种,第一类是一次性消费品,比如办公家具、生产设备、测试设备。这些产品的特点是,你开发出一个客户来,基本交易不出大的意外只有一次,因为客户买了这些产品,就可以了,后面基本不会去买了,这些产品销售工作的特点是:不停的要去开发新客户,基本工资不高,奖金可观。

第二种是,消耗品,基本包括了生产原料等,特点是,你只要开发出一个客户来,他们不定期的购买,销售特点是:开发客户相对容易,持续性强。基本工资较高,奖金较少。

第三种,叫没有产品的销售,基本是,代加工啊,服务类的啊,我不是很喜欢这种,以为你没有实际拿得出来的东西现实给客户看,需要你有很强的说服了。

于是我还是选择了,做电子行业的耗材的销售。最后我选择了去卖电子元件,以为只要带电的公司,都需要电子元件,这个市场太大了,只要产品有点名气应该开发相对容易一点,待遇应该也不户很低,于是从新写了一些简历,投

现在找工作也不去实际的那个人才市场了,因为我觉得好一点的公司的人事,不会去那边摆摊子,我要是好一点公司的人事,我也不会过去摆摊,所以基本我都是在网上人才市场投得简历,效率很高,基本你都可以知道公司的一些信息啊,一天可以投很多。所以我建议朋友去去网上人才市场投简历,

找工作的第二天,就有人通知面试了,公司在观前街,于是我过去了,约的晚上6点,我觉得好奇怪,通知我的女生说,他们经理晚上才有空,于是我过去了,一个台湾人,公司是销售电容的,碰巧的是,他和我以前做的那个日本公司的采购关系很好,于是我开玩笑说我还欠他一顿饭呢,他立刻打电话给他,说欠你一顿饭的人马上要来我们公司上班了,你的饭继续欠着,采购也就说到我了,他们聊的很开心,承蒙他帮我说了不少好话,于是我就定下来了这个公司,基本工资2500一个月税后,还蛮开心的。公司是销售电容的,问我知道不知道电容,我说我高中大学的时候学过,指头大的玩意,他说我们销售的是很小的电容,只有芝麻大,我很吃惊,他饶有兴趣的去拿了一些,现在看来很普通的MLCC,当时看来是多么神奇的一个玩意啊,我为了让他放心就说,老板,没事的,我是学工科的,只要有人教我,我肯定会学会的,再说了业务也不会要求懂得很深奥,他说没事,有培训。于是就开始入了这个行业,一直做到现在。谢谢台湾人当时招了我这个只懂螺丝的人,去卖电容

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