日期：2011-10-20 08:20:52

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到了这个公司，我才知道谈待遇的时候，税前税后的说法，以为我在的公司太不正规了，都从来没交过保险，也知道了保险的交法，所以朋友们以后找工作，特别是刚刚大学毕业的朋友们出来找工作，一定要记得问好保险的事还有公积金，现在有一些小公司，为了省钱，他们不太愿意交保险。

进了公司第一个月，基本是培训，公司的人不多，一个小办公室加上一个会议室。也就6个人，蛮开心的。几个老得员工轮流给我讲解了一下产品知识，我以前也说了，作为销售，你对自己的产品不能一点都不懂，你要懂一些基本的，一个公司业务的专业代表了一个公司的专业，你需要懂基本的产品知识、基本运、特点、和同行的不同，这样你出来讲解就有说服了。公司主要销售电容，我们做这行的都知道，电容这个玩意基本的知识很简单，基本一个礼拜就学会了。记得1年前有一个网友找到我，说要去一个做电容公司面试销售，说一点都不懂，我说没事，你有空我找你一下，我花半个小时时间把你讲成专家，结果真的差不多半个小时，面试的时候，还真的有用。

后来就去跑客户了，蛮不同意的，公司给了几家小客户其他的都是自己开发，找电子企业，老员工在公司呆的时间都很长了，苏州的客户基本上都被他们跑光了，他们跑得客户，我就不能碰，即使他们跑了一个写了一个报告的客户，我也不能碰。这个我就很苦恼，我只能去跑无锡、常州、南京、甚至镇江的客户，那时候真的很饥渴的对客户，甚至去跑镇江的江奎、爱派克斯。后来我也陆陆续续了解到到那边去发现客户，我喜欢去网上人才市场看，一边的都有公司介绍，大概我们就知道他们需要不需要我们的产品，如果你看到这个公司是做机顶盒的，你可以去试试，如果看到这个公司做龙虾酱的，那就没机会。那段时间很苦恼，一直自己跑不出客户来，很难熬，到了第三个月过试用期的时候台湾人找我说话，意思就是你要加油，业绩很差，我自己也紧张了，难道我又要找工作了。天无绝人之路，无锡的一个客户我去拜访，他们说现在接到一个机顶盒的项目，需要买一个电容，蛮特殊的，经过一些业务沟通，我居然拿到订单了，很稳定，一个月80K的数量，你可能看到量不大，但是利润很好（我耍了一些小聪明，利用他们对产品的不了解，弄了一个很离谱的价格），于是每次公司开会的时候我就不会躲在后面了，老板也开始表扬了，说那个青蛙的不能看业绩的，人家接得80K的利润，你们接800K也赚不到。这样就过去了基本1年多，后面自己也搞了一些客户，在公司业绩谈不上好，也谈不上坏。

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