不少销售人员并不这样认为，他们觉得同事是他们最大的对手，觉得同事随时可能夺取他们的客户。

这样的想法是不成熟的。市场是很大的，我们应该盯着广泛的空间，盯着对手的客户，而不要把精力消耗在内部的斤斤计较上。否则，这个团队就会形合心分，成为一盘散沙，失去战斗力，被对手击溃，最后损失的还是团队的个人利益。

日期：2009-7-10 22:20:00

《销售经验/技巧100条》逐句解析之（57）

“努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过”

解析：

不排除运气因素，但是以一个较长的时间内取样，销售是一个概率问题，可以简单的建立一个模型：

“销售成单量=成交概率*潜在成交数量”

也就是说，我们不仅要在各个环节做好，提高个人职业素养，做到一个较高的“成交概率”；我们还必须通过自己的勤奋，不断开拓市场，不断寻找新客户，聚集较多的“潜在成交数量”。素养的形成需要一定的过程，且与个人天资也有一定的关系，但是寻找新客户则是每个人都可以做到的。

古语还是很有道理的：勤能补拙。

参见（10）、（19）、（26）之漏斗原理

日期：2009-7-12 16:36:00

《销售经验/技巧100条》逐句解析之（58）

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