了解清楚别人真实动机之前，需要大量地提问以及尽力地倾听，适度的引导。说服过程需要先把拳头收回来，找到对方的弱点之后再打出。

沟通要点，节省时间、不说废话。

只会这个、那个、额、哦、恩等废话直接让之走，如果是紧张，就让放松下，真正的尊重，是对别人的问题，有问有答，不方便回答，直接说清楚。

日期：2018-10-29 19:27:56

1385思考-什么是成功？

什么是成功？这是我一直思考的，每个人对成功有不同的答案，因为我本质上就是个小公司，主要就是我和志柳，有过其他人，因为志柳是电子工程师，自己也有公司，能力很强，因为接的全是大公司，和很多各种各样的公司的方案，所以对，单片机，无线通讯，传感器，PCB板设计，有各种各样的产品方面问题，可以说这个产品是我们共同做出来的，而我技术是我的短板。

因为我从事证券行业，长期从事证券行业，对优秀的企业，财务，管理，企业的成长逻辑，人性，我在国企机关，和方方面面打交道15年，苦于没有平台做事业，所以此次创业，尽管不是开始有意要做，我只想踏踏实实当作事业做。

所以在创业过程中，在深圳，北上广深武汉，长沙，厦门，东莞，惠州，接触了大量的中小企业，和深圳的很多大公司，创业四年多，我在图书馆，和家里看书，占了1/3到1/4的时间，其他时间都是和大大小小的企业的交流，沟通合作。

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